Named Account Executive (Commercial), Media Industry

Salesforce · Paris, Paris, France

Overview of the Role:

As an Account Executive, Commercial Accounts (Media Industry), you will be part of our EMEA Sales team. You will build trusted relationships with key stakeholders and C-suite decision makers, helping customers realize the full value of the Salesforce Customer 360 platform. As a trusted partner, you won't just sell AI-powered solutions — you'll work alongside Agentforce to help customers transform how they engage with their customers, from first conversation to closed deal.

Location: France

Responsibilities:

  • Develop and drive the overall long-term strategy for assigned accounts, aligned with customer business objectives

  • Lead the end-to-end sales process by engaging the right resources — including Sales Engineers, Professional Services, and Partners — to close complex deals

  • Build and grow a pipeline through both warm leads and whitespace prospecting across the French commercial market

  • Drive growth within assigned territory by sharing the Salesforce value proposition with existing customers and new prospects

Required Qualifications:

  • Proven track record of value-based or consultative selling of complex technology solutions

  • Experience selling at VP and C-suite level, including greenfield and new account acquisition

  • Strong understanding of customer business requirements across multiple industries

  • Fluency in English and French

Preferred Qualifications:

  • Experience working within an extended or matrixed sales team

  • Track record of consistently achieving or surpassing quota

  • Strong written and verbal communication skills, with the ability to develop compelling business cases

Présentation du poste :

En tant que Chargé(e) de Compte, Comptes Commerciaux (Industrie Médias), vous ferez partie de notre équipe commerciale EMEA. Vous développerez des relations de confiance avec les parties prenantes clés et des C Levels, en aidant les clients à tirer pleinement parti de la plateforme Salesforce Customer 360. En tant que partenaire de confiance, vous ne vous contenterez pas de vendre des solutions alimentées par l'IA — vous travaillerez aux côtés d'Agentforce pour aider les clients à transformer leur relation client, de la première conversation jusqu'à la signature du contrat.

Lieu : France

Responsabilités :

  • Développer et piloter la stratégie globale à long terme pour les comptes assignés, en alignement avec les objectifs business des clients

  • Piloter le processus de vente de bout en bout en mobilisant les bonnes ressources — notamment les Ingénieurs Commerciaux, les Services Professionnels et les Partenaires — pour conclure des deals complexes

  • Construire et développer un pipeline à travers des leads entrants et de la prospection sur le marché commercial français

  • Accélérer la croissance sur le territoire assigné en présentant la proposition de valeur Salesforce aux clients existants et aux nouveaux prospects

Qualifications requises :

  • Bilan éprouvé dans la vente consultative ou basée sur la valeur de solutions technologiques complexes

  • Expérience de la vente au niveau VP et CxO, incluant des comptes greenfield et l'acquisition de nouveaux comptes

  • Bonne compréhension des enjeux business clients dans plusieurs secteurs d'activité

  • Maîtrise du français et de l'anglais

Qualifications souhaitées :

  • Expérience au sein d'une équipe commerciale étendue ou matricielle

  • Historique de dépassement régulier des objectifs commerciaux

  • Solides compétences à l'écrit et à l'oral, avec la capacité à construire des argumentaires business convaincants

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