🔬 Importante laboratorio farmacéutico busca incorporar un/a Key Account Manager Hospitalario (KAM) para la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas en el entorno hospitalario.
La persona seleccionada se responsabilizará del posicionamiento y desarrollo de genéricos en hospitales de referencia, trabajando de forma muy cercana con los principales decisores sanitarios.
🌍 Zona de trabajo: Galicia y Asturias
📍 Base en Coruña
🎯 ¿Cuál será tu misión?
✅ Gestión estratégica de cuentas hospitalarias
Diseñar y ejecutar planes de cuenta individualizados para cada hospital, adaptando la estrategia a las particularidades de cada centro y su modelo de funcionamiento.
✅ Interlocución con decisores clave
Desarrollar relaciones sólidas y de confianza con farmacia hospitalaria, especialistas y otros actores clave, posicionándote como partner estratégico.
✅ Venta consultiva en un entorno altamente especializado
Detectar necesidades clínicas y organizativas, aportando soluciones de valor en el ámbito de la antibioterapia y los mercados de agudos.
✅ Comunicación científica de alto nivel
Transmitir información científica de forma rigurosa, clara y adaptada a cada interlocutor, en un entorno de elevada complejidad técnica.
Ventajas sociales o económicas
- Todas las herramientas de trabajo incluidas: vehículo de empresa, teléfono móvil, etc.
- Acceso a plan de retribución flexible.
- Excelente ambiente de trabajo, abierto e inclusivo.
🔍 REQUISITOS:
🎓 Formación universitaria en Ciencias de la Salud
📚 Muy valorable Máster o Postgrado en Industria Farmacéutica
🏥 3–5 años de experiencia en visita hospitalaria, como Key Account Manager o delegado/a hospitalario/a senior
💻 Buen manejo del paquete Office.
🚗 Carnet de conducir en vigor.
✈️ Disponibilidad para viajar con frecuencia a nivel nacional.
🧠 COMPETENCIAS CLAVE:
🗂️ Planificación y organización del territorio y de las cuentas
🎯 Orientación a resultados
🚀 Autonomía y proactividad
🤝 Capacidad para generar relaciones de confianza con decisores clave
📈 Capacidad de aprendizaje y adaptación en entornos cambiantes
💪 Resiliencia
🧩 Visión estratégica y capacidad de análisis, con habilidad para aterrizar la estrategia en planes de cuenta individualizados por hospital.
#LI-CES #LI-DNP
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