Channel Sales Manager

# Responsable Partenariats, France (Télétravail)

**Localisation :** France (Télétravail)  

**Rapporte à :** Responsable Partenariats - Revendeurs

 À propos de Square

Square aide des millions de commerçants à gérer leur entreprise — du traitement sécurisé des paiements par carte aux solutions de point de vente pour accompagner l'ensemble du cycle de gestion d'une entreprise. Nous créons des outils qui permettent aux entreprises de participer pleinement à l'économie. Depuis 2009, nous avons évolué en permettant à quiconque d'accepter des paiements pour créer des solutions intégrées et omnicanales qui aident les commerçants à vendre en ligne, gérer leurs stocks, proposer des solutions d'achat immédiat et paiement différé, prendre des rendez-vous, fidéliser leurs clients, et recruter et payer leur personnel. Aujourd'hui, nous sommes partenaires de commerçants de toutes tailles, les aidant à développer leur activité avec les bons outils au bon moment.

 Aperçu du Poste

Square recherche un **Responsable Partenariats** pour développer, gérer et faire croître notre réseau de partenaires revendeurs B2B en France. Dans ce rôle, vous serez responsable de la construction de partenariats solides avec des organisations de revendeurs, de la stimulation de la croissance du chiffre d'affaires via le canal indirect, et de vous assurer que les partenaires sont équipés et habilités à représenter avec succès les solutions de paiement et de gestion de Square.

En tant que membre clé de notre équipe Channel Sales, vous travaillerez en étroite collaboration avec les partenaires revendeurs pour développer leurs capacités commerciales, soutenir leurs objectifs de croissance et aligner leurs efforts avec les standards et la stratégie go-to-market de Square. Votre capacité à créer la confiance, à stimuler l'exécution et à penser de manière stratégique sera essentielle pour étendre la présence de Square sur le marché B2B français.

Ce Que Vous Ferez

Développement et Gestion des Partenariats

* Identifier, intégrer et développer des partenariats stratégiques avec des revendeurs B2B en France

* Construire et maintenir des relations solides avec les parties prenantes clés au sein des organisations partenaires

* Soutenir les partenaires dans la construction de pipelines commerciaux robustes et l'atteinte de leurs objectifs de chiffre d'affaires

* Stimuler l'engagement, l'activation et la rétention à long terme des partenaires

 

Croissance du Chiffre d'Affaires et Gestion de la Performance

* Piloter et stimuler la croissance du chiffre d'affaires à travers votre portefeuille de partenaires revendeurs

* Définir des attentes de performance claires et suivre les KPIs des partenaires (nouveaux comptes, activations, activités commerciales, taux de conversion)

* Exploiter les insights basés sur les données pour identifier les opportunités et combler les écarts de performance

* Mettre en œuvre les meilleures pratiques et des processus reproductibles pour optimiser la performance des partenaires

 

Habilitation et Support

* Fournir des formations, du coaching et un soutien continu pour s'assurer que les partenaires comprennent la proposition de valeur de Square et peuvent positionner efficacement nos solutions

* Équiper les partenaires avec les outils, ressources et connaissances nécessaires pour réussir

* Conduire des revues d'activité régulières avec les partenaires pour s'aligner sur la stratégie, examiner les performances et planifier la croissance

* Agir comme point de contact principal pour les escalades partenaires et la résolution de problèmes

 

 Collaboration Transverse

* Collaborer avec les équipes internes (Enablement Commercial, Marketing, Produit, Opérations, Finance) pour soutenir le succès des partenaires et éliminer les obstacles

* Représenter la voix du canal partenaire dans les discussions transverses et la planification stratégique

* Partager les insights du marché, les retours des partenaires et l'intelligence concurrentielle pour informer les stratégies produit et go-to-market

* Participer aux revues d'activité et fournir des recommandations pour soutenir la croissance du canal

 

Ce Que Nous Recherchons

 Expérience Requise

* 3-5 années d'expérience réussie en vente ou gestion de partenariats, de préférence dans une entreprise technologique en forte croissance

* Expérience prouvée en gestion de canaux B2B ou de revendeurs

* Historique démontré de stimulation de la croissance du chiffre d'affaires et de construction de relations partenaires solides

* Expérience de travail avec des métriques de vente, des pipelines et de la gestion de la performance

 

Compétences et Aptitudes

* Solide sens des affaires et capacités de réflexion stratégique

* Excellentes compétences en développement de relations et communication

* Capacité à influencer et à obtenir des résultats via des partenaires (non-reports directs)

* État d'esprit analytique avec capacité à interpréter les données et prendre des décisions éclairées

* Autonome et orienté résultats avec de solides compétences organisationnelles

* À l'aise dans un environnement rapide et dynamique

* Approche collaborative avec capacité à travailler efficacement en équipe

 

 Atouts Supplémentaires

* Expérience dans les secteurs fintech, paiements, POS ou SaaS

* Connaissance du marché B2B français et du paysage des PME

* Expérience avec des programmes d'habilitation partenaire et de formation commerciale

* Familiarité avec les systèmes CRM et les outils d'analyse de vente

 

Formation

* Diplôme de licence préféré

 Exigences Linguistiques

* Maîtrise du français (langue maternelle ou niveau professionnel)

* Maîtrise professionnelle de l'anglais pour la collaboration avec les équipes internationales

 

Pourquoi Square ?

Chez Square, nous construisons une économie plus inclusive où chacun peut participer et prospérer. Nous nous engageons à créer un environnement de travail diversifié et accueillant, et nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous travaillons dur pour évaluer tous les employés et candidats de manière cohérente, en nous basant uniquement sur les compétences clés requises pour le poste, et sans tenir compte de toute classe légalement protégée.

Notes Complémentaires

* Ce poste est basé en France et s'exercera en télétravail

* Des déplacements peuvent être nécessaires pour rencontrer les partenaires revendeurs et participer aux réunions d'équipe

* Package de rémunération compétitif incluant salaire de base, rémunération variable et actions

* Avantages complets conformes aux standards d'emploi français