Key Responsibilities | Principais responsabilidades:
Monitor customer procurement portals
Lead the development of after-sales solutions proposals, including the structuring and preparation of medium and high complexity technical-commercial proposals, with critical analysis and validation of technical specifications
Conduct technical site visits to support the commercial team during bidding and competitive processes
Develop customized technical solutions, evaluating and proposing alternatives that maximize competitiveness, performance, and cost-effectiveness
Prepare conceptual 2D and 3D designs for proposed solutions
Structure and consolidate cost estimates with a high level of accuracy
Coordinate internal interfaces to develop consistent and integrated proposals
Provide technical support during alignment and negotiation stages together with the commercial team
Ensure alignment between the proposed solution, customer requirements, and defined assumptions
Evaluate risks, contingencies, and uncertainties associated with proposals
Ensure balance between competitiveness and profitability
Identify, assess, and mitigate risks throughout proposal development
Lead supplier consultation, technical evaluation, and commercial evaluation processes
Integrate third-party solutions into proposals in a consistent manner
Acompanhar portais de compra de clientes.
Liderar o desenvolvimento de propostas de soluções de pós-venda, abrangendo a estruturação e elaboração de propostas técnico comerciais de média e alta complexidade, com análise crítica e validação de especificações técnicas
Realizar visitas técnicas para suporte ao time comercial em processos concorrenciais
Desenvolver soluções técnicas customizadas, avaliando e propondo alternativas que maximizem competitividade, desempenho e custo-benefício
Elaborar projetos conceituais em 2D e 3D das soluções propostas
Estruturar e consolidar estimativas de custo com elevado nível de acuracidade
Coordenar interfaces internas para construção de propostas consistentes e integradas
Suportar tecnicamente as etapas de alinhamento e negociação em conjunto com o time comercial
Assegurar aderência entre a solução proposta, os requisitos do cliente e as premissas definidas
Avaliar riscos, contingências e incertezas associadas às propostas
Garantir o equilíbrio entre competitividade e rentabilidade
Identificar, avaliar e mitigar riscos ao longo do desenvolvimento das propostas
Conduzir processos de consulta e avaliação técnica e comercial de fornecedores
Integrar soluções de terceiros às propostas de forma consistente