Reseller Account Executive for Bolivia, Uruguay & Paraguay
Job Description
Estamos emocionados de compartir que estamos abriendo posiciones para los Agentblazers
Buscamos Reseller Account Executive for Bolivia, Uruguay & Paraguay que realmente disfruten las ventas, la innovación y la transformación digital.
En Salesforce, nuestros vendedores no solo ofrecen tecnología; construyen iniciativas innovadoras y generan relaciones de confianza con un impacto real en nuestros clientes. Creemos en una venta consultiva, orientada a resultados y enfocada en el éxito del cliente.
¿A quién buscamos?
- Profesionales con experiencia en ventas consultivas en prospectos [nuevos clientes]
- Especialistas en iniciativas con Inteligencia Artificial orientado a los procesos de negocio
- Mentalidad estratégica y orientación a resultados
- Pasión por aprender y adaptarse a un entorno de constante evolución
- Compromiso con nuestros valores: Trust, Customer Success, Innovation, Equality y Sustainability.
Experiencia Profesional
• 7+ años de experiencia en ventas consultivas B2B en empresas de tecnología (SaaS, Cloud, CRM, ERP, Data o AI).
• Experiencia previa en Oracle, Salesforce, Microsoft, SAP, AWS, Google Cloud o NetSuite es un plus.
• Comprobado historial de interacción con C-Level (CEO, CIO, CMO, CFO) y manejo de ciclos de venta complejos (6–12 meses).
• Capacidad de estructurar casos de negocio sólidos (ROI, TCO, Payback) para justificar inversión tecnológica.
• Experiencia regional o multinacional en LATAM, gestionando territorios o clientes corporativos.
Competencias Técnicas y Comerciales
• Venta consultiva y value-based selling.
• Diseño y argumentación de business cases basados en impacto financiero.
• Planeación y ejecución de go-to-market strategies por industria.
• Capacidad de conectar soluciones como Sales, Service, Marketing, Data o AI Cloud con resultados de negocio.
• Manejo fluido de forecasting, pipeline management y metodologías como Sandler.
• Excelentes habilidades de storytelling y comunicación ejecutiva (presentaciones para board o C-Level).
Habilidades Interpersonales y de Liderazgo
• Relationship Builder: genera confianza y credibilidad rápidamente.
• Escucha activa, empatía comercial y orientación a soluciones.
• Capacidad de trabajo colaborativo con equipos de presales, partners y marketing.
• Liderazgo informal: inspira y eleva el rendimiento de los equipos alrededor.
Capacidad de Venta Estratégica
Habilidad demostrada para construir programas de transformación multi-año y multi-nube
Sólidas habilidades en planificación de cuentas, mapeo de stakeholders e hipótesis de valor
Experiencia vendiendo a nivel C (CEO, CFO, CIO, CDO) e influyentes a nivel de directorio
Capacidad de posicionar resultados de negocio, no productos
3. Experiencia en Grandes Negocios y Negocios Complejos
Experiencia comprobada liderando Big Deals (ACV de 7 cifras) desde la estrategia hasta el cierre
Sólidas habilidades de orquestación de negocios a través de:
◦ Equipos internos (Ventas, Ingeniería de Soluciones, Producto, Legal, Finanzas)
◦ Partners / SIs
Experiencia estructurando comerciales complejos (multi-año, valor por fases, modelos de consumo)
4. Venta de Transformación Agéntica / Liderada por IA
Experiencia demostrada vendiendo iniciativas de IA, Data, Plataforma o Transformación Digital
Capacidad de articular y co-diseñar casos de uso de Empresa Agéntica
Experiencia liderando POVs, pilotos o Plays basados en valor
Comodidad discutiendo valor de IA, adopción, gestión del cambio y gobernanza
5. Disciplina de Ejecución y Cadencia
Fuerte cadencia de ejecución mensual y rigurosidad en pronósticos
Capacidad de balancear:
◦ Negocios estratégicos de ciclo largo
◦ Ejecución de corto plazo e higiene del pipeline
Consistencia comprobada en generación de pipeline, cobertura y progresión de negocios
6. Acumen de Negocio
Sólido entendimiento de:
◦ Economía del cliente y modelado de ROI
◦ Dinámicas de industria de grandes grupos económicos
Capacidad de conectar inversiones tecnológicas con impacto en P&L y palancas de crecimiento
7. Liderazgo y Ownership
Alto nivel de ownership, resiliencia y accountability
Actúa como CEO de la cuenta
Capacidad de liderar sin autoridad e influenciar ecosistemas complejos
Si estás listo para unirte a una de las compañías más innovadoras del mundo y transformar cómo las empresas se conectan con sus clientes, ¡nos encantaría conocerte!