Consultor(a) de Vendas - Oftalmologia - Recife

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.

MISSÃO:

A função de Consultor na equipe de Oftalmologia tem como objetivo promover os produtos através de visitação médica e ao PDV, promoção e demanda com frequência e sequência em um território pré-determinado pela empresa, com base em instrumentos de pesquisa de mercado (FV Report, Audith Farma, Close Up e IMS).

Deverá acompanhar a performance do setor buscando novas oportunidades dentro e fora do território e propor projetos envolvendo educação médica continuada, sempre com o intuito de criar novas oportunidades para o negócio, aumentando a produtividade e o ROI do Setor, acompanhando a implementação das estratégias fornecendo retroalimentação ao Marketing.

Irá também garantir o cumprimento dos objetivos pré-estabelecidos em seu MBO através de ações estratégicas voltadas ao crescimento de demanda, sempre respeitando normas, políticas e valores corporativos.

ATRIBUIÇÕES:

- Manter uma certeira de clientes garantindo uma visitação periódica, apresentação de estudos científicos e fomento da experimentação dos produtos.

- Monitorar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando planos de ação para incremento dos resultados propostos. 
- Realizar a análise estratégica do desempenho do território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados ao gestor imediato.

- Analisar cenários competitivos de forma constante com o suporte do time de marketing para assegurar a adequação e implementação da estratégia. 
- Realizar análises de mercado, audit farma, gráficos para implementação de estratégia de MKT para gerar resultados.

- Identificar os direcionadores de resultados das principais contas, em parceria com as áreas internas diretas para contribuir no desenvolvimento de soluções. Corresponsável pela implementação dos Planos de Contas.

- Realizar a articulação com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais.

- Ser responsável pelo seu território, aplicando raciocínio estratégico, uso da tecnologia e aplicação de possíveis melhorias na alocação de recursos monetários e não monetários.

- Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos grupo de médicos.

 

REQUISITOS:

• Superior completo;
• Vivência na indústria farmacêutica, em especial com oftalmologia.
• Experiência com visitação médica e ao PDV.
• Conhecimento com Farmacoeconomia  .
• Conhecimento das ferramentas de mercado (DDD, IMS, Audith Farma e Close Up).
• Capacidade de negociação e Farmacoeconomia
• Experiência como usuário do pacote office completo.
• Capacidade analítica;
• Inglês desejável.
• Experiência com técnica de vendas.
• Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc).
• Disponibilidade de viagem para atuar em Fortaleza e Terezina. 

COMPORTAMENTOS ESPERADOS:

• Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar oportunidades de negócios e enfrentar os desafios.
• Contribuí de forma impactante para o negócio fornecendo ideias relevantes e aplicáveis, antecipando-se e respondendo com agilidade.
• Influencia os outros e é reconhecido e respeitado como modelo e referência para os pares e demais times de outros distritos.
• Constrói parcerias colaborativas com pares, colegas de outros distritos e equipe matricial, etc.
• Demonstra consistentemente comportamentos positivos e influencia seus pares mudando seu comportamento e desafiando o status quo.
• Sucesso comprovado como referencia para a liderança com responsabilidades crescentes no distrito, região ou outros níveis organizacional.
• Entende e utiliza achados de campo para desenvolver sua estratégia de vendas.
• Demonstra forte habilidade de sustentar expectativas elevadas.
• Assume a responsabilidade na resolução de problemas, avaliando as implicações e impactos para o negócio e a organização como um todo.
• Apoia a equipe na identificação, interna e externa, de informações e oportunidades de aprendizados.
• Demonstra os comportamentos esperados na AbbVie de acordo com os elementos de cultura e os atributos de liderança – Ways We Work.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.