Key Account Manager Regional

Job Description

Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia y altamente motivado/a para unirse a nuestro equipo en Costa Rica. Esta posición es crucial para el desarrollo y mantenimiento de relaciones estratégicas con nuestros clientes clave en el canal moderno a nivel regional. El/la candidato/a ideal será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas, optimizar la rentabilidad y asegurar una ejecución impecable de nuestras estrategias comerciales, contribuyendo al éxito de la compañía en el mercado de consumo masivo.

Responsabilidades Clave:

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para alcanzar y superar los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos para los clientes clave del canal moderno en la región.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones a diferentes niveles dentro de las cuentas asignadas.
• Negociar acuerdos comerciales, términos y condiciones contractuales que sean beneficiosos para ambas partes y que impulsen el crecimiento mutuo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión dentro de las cuentas existentes y en el mercado regional.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos de Marketing, Supply Chain, Finanzas y Categoría para asegurar una ejecución fluida de las iniciativas y promociones.
• Analizar tendencias de mercado, desempeño de ventas y actividades de la competencia para ajustar estrategias y mantener una ventaja competitiva.
• Gestionar el presupuesto de marketing y promociones por cuenta, asegurando un ROI positivo.
• Presentar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas, pronósticos de ventas y planes de acción a la gerencia.

Requisitos:

• Experiencia Profesional:
  • Mínimo de 5 años de experiencia probada y exitosa como Key Account Manager (KAM) o en roles de liderazgo de cuentas estratégicas.
  • Experiencia demostrada en la gestión de clientes del canal moderno
  • Imprescindible experiencia previa en empresas de consumo masivo (FMCG).
  • Se valorará positivamente la experiencia específica en la gestión de cuentas clave como Walmart.
  • Nivel de inglés avanzado
  • Profesional en administracion, ingenieria o carreras a fin.





No Relocation support available

Business Unit Summary

Wacam is Mondelēz International’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers. 

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business.

Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation.

Job Type

Regular

Field Sales

Sales